Addtechs rörelsedrivande verksamhet består av ett 100-tal helägda men självständiga dotterbolag som under sina respektive firmanamn (exempelvis Gevea, Triolab, Metric, Caldaro) säljer tekniska komponenter och delsystem. Moderbolagets roll i koncernen är att genom målstyrning, uppföljning, utbildning och förvärv skapa optimala förutsättningar för dotterbolagens lönsamhet och tillväxt.
Addtechs dotterbolag är främst teknikhandelsbolag vilka fungerar som en länk mellan leverantörer (komponenttillverkare) och kund (maskintillverkare, processindustrin eller tjänstenäringen). Teknikhandelsbolaget tar ansvar för delar av kundens upphandling och leveranser och ser till att leveransen svarar mot kundens krav, att priset blir det som avtalats och att beställda komponenter levereras i tid och med rätt kvalitet. Vanligen ingår även eftermarknadsservice och lagerhållning.
Addtech - förädlande länk mellan leverantör och kund
Addtech har en viktig roll både för tillverkare och för köpare av komponenter. Tillverkarna får en distributionskanal på den nordiska marknaden och access till en bred och relevant kundbas. Kunderna å andra sidan får tillgång till en global komponentmarknad utan att själva behöva vara specialister på olika komponenters egenskaper och användningsområden. Den moderna batterimarknaden är ett bra exempel på en situation där behovet är lätt att beskriva medan en optimal lösning ställer stora krav på specialistkunskap och hög teknisk kompetens.
Dotterbolagen är marknadsledande inom respektive nisch
Addtechs dotterbolag är tydligt nischade teknikhandelsbolag som i första hand strävar efter att arbeta med komponenter och delsystem som efterfrågas i kortare serier och som innehåller större mervärden till kund.
Det är inte alltid som kunderna efterfrågar anpassade komponenter med mycket mervärde utan det är ofta upp till varje enskild säljare att omvandla en förfrågan om en viss standardkomponent till en beställning av ett komplett delsystem. Ett konkret exempel på detta visas i bilden nedan.
Den ursprungliga kundförfrågan gällde 1,2 volts battericeller i stora kvantiteter och där säljaren genom att ta reda på tillämpningen och det funktionella behovet kunde sälja en komplett 48 volts batterikassett med celler, kabel, kabelsko och skyddande väska att användas som reservaggregat för basstationer inom mobiltelefoni. Genom att flytta fram sin position som ordermottagare till problemlösare skapade säljaren mervärde till kunden som fick en enklare och kostnadseffektivare tillverkningsprocess av en för honom kritisk men inte imagestärkande delkomponent. För sin egen del skapade säljaren en långsiktig och mindre konkurrensutsatt försäljning.
Exemplet visar hur affärsmodellen skapar värde och att det finns en ständigt närvarande dynamik mellan mervärde och volym i Addtechbolagens försäljning. Genom att ta ett steg närmare kunden och tänka mervärde snarare än volym förbättras marginalerna liksom att konkurrensen begränsas. Målet är att i varje säljsituation komma nära kundens utvecklings- och produktionsprocess och att därigenom maximera mervärdet. Fördelarna för kunden är ofta stora, genom att de istället fokuserar på att skapa mervärden för sin slutkund.
Moderbolagets ska styra lagom
Dotterbolagens självständighet är av stor betydelse för Addtechkoncernens förmåga att behålla och rekrytera affärsdrivna medarbetare och entreprenörer. Ledordet ”småskalighet i stor skala” genomsyrar hela verksamheten och innebär att Addtech kombinerar det lilla företagets flexibilitet, personlighet och effektivitet med det stora företagets resurser, nätverk och uthållighet. Genom att bedriva småskalighet i stor skala optimeras det lilla företagets möjligheter till långsiktig tillväxt och lönsamhet.
Självständigheten och frihet under ansvar innebär att bolagen är fria att driva och utveckla den operativa verksamheten så länge som den följer Addtechs affärsmodell och koncerngemensamma spelregler. Moderbolaget detaljstyr inte den operativa verksamheten men tillhandahåller en rad koncerngemensamma verktyg som stödjer effektivitet och optimering. Verktygen omfattar områden som juridik, ekonomi, utbildning, kvalitet, it och affärssystem samt ramavtal för tjänster och förnödenheter.